“多送一套配件!”
“不行!另外的配件需要加钱。”
磨了一个上午,终于才跟这个客户签下了单子。签完之后,小杨双手合十:“谢天谢地,终于签了!这客户太磨人了,远总您辛苦了!”
远夏说:“也不用得意,签了单也未必能做成生意,还有可能会退货。”
小杨听得目瞪口呆:“印度客人这么难缠?”
远夏摇头:“不能少。”
客户说:“五万一千美元。”
远夏继续摇头。
客户继续加价,小杨回来了,看见客户已经将价格抬到五万六千美元了,远夏还是没松口。
客户咬着牙说:“五万七千美元。”
还会帮你们在我的国家宣传你的产品。”
小杨心想,一台机器你就压价成这样,还以后呢,我可不想被扒皮,便对他说:“先生,你去别家看看吧,也许会有适合您需求的产品。”
客户当然不愿意,他已经对比过好几家,就数行远的最便宜,为什么为将价格压得这么低,不就是觉得行远是中国产品,又是个名不见经传的品牌,自然是往死里砍价。
客户还是不愿意离开,继续跟小杨磨,小杨烦不胜烦,只好找个借口尿遁了。
客户又抓住另一个业务员,继续开始磨,这个业务员跟他好说歹说了好久,对方将价格加到了四万四千九百美元。
远夏笑着说:“是啊。做好心理准备,不是每条捞上来的鱼最后都能顺利上餐桌。幸好这个池塘鱼够多,总能捞上来一些。”
远夏说:“五万八千八百美元,不能再少。”
客户继续磨,远夏怎么也不肯松口了,客户最后说:“五万八千五百美元!”
远夏无奈地叹了口气:“好吧,我同意了。”跟印度人做生意真是心累。
客户又说:“你要给我赠送配件。”
远夏说:“我们只提供公司赠送的一套配件,不能再多。先付定金,交货前付尾款,收到尾款发货。”
业务员求助地看向远夏,意思是我能走人吗?
远夏当然早就注意到这位客户了,便走过来:“先生,我看你是诚心想买我们的机器,这样吧,我做主,一口价,五万八千八百八十美元。你如果能接受,就签合同,如果不能接受,就请去别家吧。”
客户看着远夏,猜到他的职务应该比较高,说:“四万五千美元。”
远夏笑着说:“你去别家已经看过了,同样大小的机器,JCB的需要八万八千美元,卡特彼勒要九万二千美元,我们比他们便宜了百分之三十。如果你还想再便宜,我们可就保证不了质量了。”
客户终于闭上了嘴,想了想,最后说:“五万美元。”