行远的业务员总算见识到了印度人的厉害之处，他会不厌其烦地跟你砍价，比唐僧还能念叨，还有耐心。
定价几万美元的机器，他们一上来就能跟你直接从脚脖子砍下去，能把人吓出心脏病来。买工程设备就跟在菜市场买白菜一样，恨不得你不要钱，把机器白送给他们。
行远的业务员当然不可能答应他这个价格，虽然他们的标价不是实价，也只是比真实价格高了一些，就是为了给对方留出砍价空间，没想到对方这么狠。
业务员便一个劲地摇头“NO！NO！NO！”对方便一点点往上加，那个磨叽，真能让一个脾气特别好的人都忍不住咬住了牙根。
这个时候，业务员总算明白了远夏说的，战术上不要重视印度客户了。
就能够实现挖掘与装载两种功能，能节约大量人力和时间成本。
不过它的缺点也很明显，就是机器小，并不适合大型工程，而且价格也贵，比一台挖掘机和一台装载机的单价加起来都高。所以它在中国并不多见。
这种装载挖掘机在人工成本高昂的欧美发达国家比较受欢迎，一个人能干两份活，大大节约了人工成本。
但为何在印度特别受欢迎，这是个谜，大概印度人觉得花一台机器的钱买了两台机器的用途，比较划算吧。
展会开幕之后，大家第一感觉就是热。因为工程机械设备的特点，机器非常庞大，很多展厅都是露天的，上海举行宝马展时间通常都选在11月份，初冬的上海不会那么热。广交会干脆就在室内展览。
对方将定价六万五千万美元的挖掘装载机价格压到四万美元，就再也不肯抬价了，业务员小杨说：“不行。这个价我们卖不了，六万二千美元，不能再少。”
那个中年印度男人说：“好朋友，四万美元可以卖了，我们不是只做一回生意啊，要是你们的机器好用，我以后会大量购买你们的机器，我
尽管印方给每位参展商都搭建了一个接待室，一些小型设备和零部件还是在室内展览，大机器在室外展览，但客户要看机器，还是得陪着去外面。
班加罗尔又是高原地带，紫外线也强烈，说实话，挺遭罪的。
远夏趁着人少，大致去转了一圈，就赶紧回了接待室，外头实在是太晒了。
第一天，前来询价的客户不少，根据几个业务员的反馈，收到了很多名片，也发出去不少名片，有很多客户表示有购买的意愿。如果不是远夏提前打了招呼，大家肯定会得意忘形，以为马上就能签上许多大单。
第二天，就有客户过来下单了，准确说是有下单意愿，开始跟业务员砍价。
