“接下来，请你大声说‘
办得到’，这样才能增加信心。”
“好！”你张口吸气，“办得到！”
“没错，你办得到！再说
次。”
“办得到！”
“没错，你绝对办得到！来，再说次！”
你赶紧抬头。
芳贺叹口气，换上柔和
表情，眼神肃穆、语重心长地说：“对自己要多点信心！说这些不是为
别人，都是为你啊！”
芳贺说得字字恳切。
你觉得主管对自己如此严厉，是因为爱之深、责之切，同时觉得身体内部出现阵燥热。
接着，他热切、铿锵有力地继续说道：“如果你认同新和保险是好东西，就请对自家产品拿出信心！你办得到！你可以比现在更有工作热情！如果你就这样半途而废，这对你、对都不是好事！相信自己，全力以赴吧！不想失去你啊！”
这是真心话，当时你只是单纯地相信他们，认为保险有其必要性，其中新和方案又是最好。
“你知道新和保险方案是最优秀吗？”
“是。”
“既然知道，为什
不好意思推荐给朋友呢？好东西要先跟好朋友分享，不是吗？”
“这……”
。
之前在选举期间，有位大学同学突然打电话给你，替特定候选人和政党拉票，当时你虽然听她说，心里却感到厌烦，甚至觉得是骚扰。拉保险也有同样风险。
芳贺看出你犹豫，问道：“你不好意思向熟人推销吗？”
“呃……是。”你老实地承认。
“唉。”芳贺叹气，语气突然变凶狠。
“办得到！”
豁出去大喊后，堆积在你体内负面情绪也跟着倾泻而出，你感到异常振奋，仿佛自己真无所不能。
没错，办得到。不是废物。
芳贺宣称自己不会“口头激励”，但
他最后句话让你脸红。
“啊，是，会加油！”你顺着他意说，“会打电话给朋友，拿到第张订单。会相信自己，全力以赴！”
芳贺听微微笑。
“你总算开窍。”
“是！”
你词穷。
“铃木小姐，你并没有真相信自己！所以才会产生犹豫和迷惘！这就是你拿不出真本事原因！”
他咄咄逼人地说，你不禁低下头。
“抬起头来！低头表示没自信！”
“啊，是。”
“所以才说你是废物嘛！”
他再度给你贴上“废物”标签。
你吓得身子缩，再度感到不寒而栗。
“铃木小姐，你对新和产品有什想法？难道你认为自家保险不值得投保吗？”
“不，没有……”
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