先拿到第
份合约……但你就是拿不到。
想拿到合约，就得拿出真本事，但是不先拿到合约，就无法发挥真本事。这简直就是鸡生蛋，蛋生鸡，少
其中个，芳贺所说
连锁效应就不会发生。
他仿佛看透你心思，继续说道：“你还没有成功经验，无法发挥真本事，照般流程跑业务当然不顺利。
建议你先从认识朋友开始，例如之前同事或同学，这些都是很好对象。你可以请他们先选择便宜方案。”
“呃，但前家公司在新宿，老家在比较偏远地方。”
这两个地方都不在府中通讯处管辖区域内，也不隶属于西东京分公司。
“抱歉，刚才对你大吼大叫。只是想让铃木小姐认清自己，绝不是因为讨厌你才这
凶。这全是为你好，请见谅。”
芳贺不再大声吼人，而是好声好气地安抚你。他话语如同沙漠中甘霖，十分悦耳动听。
“听好，你拿不到业绩并非因为你是菜鸟，而是你没有拿出真本事。你可能以为自己尽力，却不知道自己下意识踩刹车。”
你不懂什叫“拿出真本事”，但既然他这样说，那大概是吧。
“不会叫你‘必须拿出真本事来’，口头激励没有用，人要先有成功经验，才能拿出真本事。”
错，你是废物。再大声点！”
“是废物。”
“太小声！所以才说你是废物！大声点，勇于承认！”
“是废物！”
你豁出去大喊，同时感到鼻子酸，泪水模糊你视线。
“没关系，全国都有新和人寿，卖是样保险。公司虽然规定不能抢其他通讯处客户，但个人人脉例外。”
原来如此。
确，从朋友下手比到处跑业务容易多，朋友应该也乐意听你说话，但缺点是面对熟人时，更不好意思开口推销商品
成功经验。
这四个字出自芳贺口中，显得格外诱人。
“你其实不是废物。只要有成功经验，相信你定会懂。”
你其实不是废物——他先给你贴上“废物”标签，再把它撕下来，你便觉得自己得到救赎。
“成功会让人拿出真本事，从而取得更大成功，进而形成连锁效应。因此，先拿到第份合约非常重要。等你拿下合约，之后就会越做越顺。”
“呜……”
你不堪负荷地哭出来。
此时芳贺突然放柔表情，露出微笑，递给你条手帕。
“知错就好，这样才能跨出第步。来，擦干眼泪。”
你乖乖接过手帕拭泪。手帕上有股淡淡玫瑰香，大概是衣物柔顺剂味道。
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