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第7章 向内心探寻(7 / 9)

客户很少有机会表达自己意见或品味。什是好椅子,由木匠公会决定;什是好面包,由面包师公会定义;哪些歌曲算是高尚,哪些又是垃圾,由名歌手(Meistersinger)公会判断。与此同时,王公贵族与市议会控制工资和商品价格,偶尔也会逼迫民众购买特定商品,价格与数量都不由民众决定。在现代自由市场中,这些公会、议会和王公贵族都被个新最高权威取而代之:顾客自由意志。

假设丰田想制造款完美汽车,可能会成立个包含各领域专家委员会:找来最好工程师和设计师,集合最好物理学家和经济学家,甚至再聘请几位社会学家和心理学家当顾问。为万无失,再加上两个诺贝尔奖得主、个奥斯卡最佳女主角,以及几位全球知名艺术家。经过五年研究开发,他们终于推出款完美汽车,生产几百万辆,运到世界各地汽车经销商手中。然而,这款车却台都没卖出去。这是否代表着顾客犯错,有眼无珠?在自由市场上,顾客永远是对。如果顾客不想要,就代表这款车不好。就算所有大学教授和所有神职人员都高声疾呼这是辆很棒车,也不会有任何影响——顾客不要,就是烂车。没有人有权说顾客错,哪国z.府也不会斗胆强迫公民违背意愿定得买某辆车。

汽车这种情形,也适用于其他所有产品。例如,让们听听瑞典乌普萨拉大学(UniversityofUppsala)利夫·安德森(LeifAndersson)教授怎说。他专长是农场动物基因改良——让猪长得更快、牛奶产得更多、鸡肉量更大。他在接受《国土报》(Haaretz)访问时,记者内奥米·达罗姆(NaomiDarom)询问,这样基因操作是否会给动物造成许多痛苦。这些“加强版”奶牛乳房太大,几乎无法走路,而“升级版”鸡也是肉量过多,几乎站不起来。安德森教授答案十分坚定:“切都要回到个体消费者以及消费者愿意为肉品支付多少价格问题……们必须记住,如果没有加强版现代鸡,就不可能维持现在全球肉品消耗量……如果客户只问什肉最便宜,这就是们给答案……客户需要决定自己最看重什,看看究竟是价钱,还是其他因素。”3

安德森教授晚上就寝时,并不会良心不安。只要顾客愿意购买这些加强版动物各种产品,就代表他已经满足顾客需求和欲望,也就代表他做得再正确不过。同样,如果某个跨国

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