远夏说:“那薛厂长知道飞蝶牌缝纫机年产量是多少吗?”
薛厂长愣了一下,不情愿地说:“他们更好一点。”
远夏笑着说:“我听说年产量不低于100万台。贵厂和他们相比,恐怕不具备竞争力吧。”
薛厂长哑口无言。
远夏说:“我还是那个说法,未来会是电动缝纫机的天下。不管你们信不信,这是发展规律决定的。一百年前,中国应该极少有缝纫机吧,那个时候人们都是靠手缝。而现在,中国拥有缝纫机的数量有多少?怕是有几千万台了吧。未来,电动缝纫机必定会取代脚踏缝纫机。如果不及早进行技术革新,将来怕是不会有立人这个牌子了。就算飞蝶牌不改进技术,也照样会被淘汰。”
抽,这相当于他们厂卖出去两万多台缝纫机,一个月的销量:“你是来推销缝纫机的吗?”
远夏摇头:“不是,我是想来跟贵厂谋求合作的。我认为,电动缝纫机是将来未来市场的发展趋势,不知道贵厂愿不愿意跟我合作。”
业务主任笑了:“你这东西这么贵,普通人家谁会买?”
远夏说:“贵只是暂时的。普通人家现在买不起,但是厂家会买。国家正在改革开放,我们国家目前有10亿人口,有着大量的廉价劳动力,世界各国的资本家都在争相前来我国建厂。珠江三角洲如今涌现了大量的服装厂、鞋厂、皮包厂,正需要大量的电动缝纫机,长江三角洲也已经有苗头了不是吗?这是一个巨大的市场,贵厂难道不想进入吗?”
业务主任见多识广,自然知道远夏说的意味着什么,便说:“你哪里来的技术?”
薛厂长沉吟片刻:“你既然自己有技术,为什么不自己生产,要找我们合作呢?”
远夏摊开双手:“我是有技术,但是我缺钱啊。我这次去参加广交会,在展会上看到不少美国、德国、日本的电动缝纫机品牌,他们卖得最便宜的电动缝纫机单价都在一万以上。而我卖七千,这个价格竞争优势非常明显。但是,我因为缺钱,备货极少,不敢接大单,甄选过后,才签了三百台的单子。就算
远夏说:“我跟越城大学的教授合作,他们帮我研发的产品,不过目前我们还没法自己生产发动机,发动机需要从日本进口。”
远夏又说:“我能跟你们厂长面谈吗?”
业务主任沉默片刻,说:“你稍等一下,我去问问。”
几分钟后,远夏见到了厂长薛贤。
薛厂长五十多岁,他看着远夏,笑着说:“年轻人,我不觉得我们有合作的必要。你知道我们厂缝纫机年产量是多少吗?三十万。而你才卖了几台?”