郁行一说:“不是还没卖完吗?怎么又开始生产了。”
远夏说:“这个月底越城要举行行业交流会,来参展的厂家一定非常多,到时候我们也去参个展。”
这是远夏打翻身仗的秘密武器,当年他和郁行一创业之后,起初那两年只能算勉强
“嗯,要去。”远夏对出差并不感兴趣,要是秦林喜欢,倒省了自己不少事。
郁行一当晚还是回来了,就想知道远夏卖得如何。
听了远夏卖货的经历,他说不上是高兴还是担心,买货的人不少,但销量很低,通常都是买个几盒试一试。
不过远夏也说了,这个要看长期,等铺开渠道就好了,这里要一些,那里要一些,销量就大起来了。
第二天远夏又带着秦林跑了一些日子,并开始放手让他自己去锻炼,一开始效果必然不怎么样,磕磕巴巴,还有点儿放不开。
店那种情况已经是推销最坏的情况了,别的地方顶多就是打发一句:不需要,快走快走!
最好卖的地方是个体商店和私营企业,因为他们想买到价格最低廉的产品。
百货商店看不上20%的优惠价格,因为他们不全靠这个赚钱,就算不赚钱,也不影响他们发工资,当然是无所谓。
但私营老板不一样,进价便宜,将意味着成本低,利润空间就会大一些,赚的钱也多些,他们怎么会不乐意?
不过越城的个体商店和私营企业数量还是少,一天也没碰上几家。
但渐渐地,他就熟练起来了,厚脸皮是练出来的,脸皮一厚,人就从容多了。远夏说了,自己不觉得尴尬,尴尬的就是别人。
远夏带着秦林跑了半个月,教会了一切流程和细节,开始打发他单独去跑业务。
在他俩的努力下,这半个月他们卖了有上千斤螺丝,但跟库存的几吨螺丝相比,可以说是九牛一毛。
也难怪郁行一会担心,销量这么低,总不能生产一次就停工几个月吧,而且不是所有的货款都能及时收回来。
但远夏却说没问题,会好起来的。他又让崔平生帮自己买了几吨钢材回来,这次主要生产螺母螺帽。
回来的路上,秦林说:“远工,咱们有那么多螺丝,这要卖到什么时候去?”
远夏笑着说:“急什么,慢慢来啊。一开始总会慢一些,时间长了,就会有固定客户,有的固定客户需求量是非常大的,一个月可能会需要几吨螺丝。”
“这么多吗?”秦林有些不太相信。
“等着瞧吧。”远夏说,“除了越城,咱们以后还要往省内其他县市跑。甚至还要往隔壁省跑。”
“要去外地出差?”秦林有些兴奋,他最喜欢出差了。