“糖果跟面纸这种东西没多少钱，用这个换合约，划算。”栗原苦笑着说。
你们趁着上午跑遍
车站附近
所有公司。这些都是栗原老客户，她畅行无阻地进出每家公司，员工们对于她到来不置可否，只淡淡地说：“哦，保险阿姨又来。”
栗原老练地和办公室里员工
寒暄，遇到生面孔就打招呼，接着送赠品，请对方填问卷。问卷是拉保险第步，填入姓名与生日人都将成为“准客户”，之后你们可为他们规划保单，将其列为拉业绩对象。
跑业务跑到下午两点左右，你们去汉堡店边吃午餐边整理填好问卷。有些人习惯回通讯处做完书面工作，但栗原说，趁着空
“铆足全力，冲冲冲！”
芳贺带领众人大声呼喊口号，整间办公室弥漫着诡异氛围，令你畏怯。你鼓起勇气学同事们大声呼喊，喊着喊着，不知怎，心头居然涌起股干劲儿。
早会结束后，保险业务员们回到各自岗位。
有些人立刻出门跑业务，有些人坐下来办公。
这天，栗原告诉你事前规划保单重要性，并教你其中诀窍。
叫铃木阳子。”你紧张地说。
“太小声！”芳贺朗声打断，“用丹田发声，展现你活力！”
你深吸口气，再度开口。
“是铃木阳子！从今天起，将加入新和淑女这个大家庭，与大家共事！请各位多多指教！”
“好，也请你多多指教！们府中通讯处有许多非常优秀前辈，请你向大家看齐，努力冲业绩！鼓掌！”
保单最好事先规划出三种。当眼前有大中小三种选择时，人类习惯选择中间选项，所以，必须将主打商品定为中间价位，然后再另外各准备种高价位与低价位保单。
你在培训时并没有学到这招，因此备感钦佩。
规划好保单后，你们同出门跑业务。
栗原在出发前将置物柜里糖果与面纸等赠品塞进包包里，你也有样学样地照做。
你本来以为这种东西应该是公司免费提供，但事实并非如此。拿多少赠品就得扣多少薪水，由于是自营业者，相关“经费”如何使用，全由个人自行拿捏。
众人依言鼓掌。你又羞又喜，同时感到心潮澎湃。
早会最后，全体员工大声喊出贴在墙上“新和淑女守则”。
“们新和淑女对新和保险产品有无比信心，为客户提供量身打造优良产品！”
“们新和淑女为客户提供最完善保险，给予客户最完整保障！”
“们新和淑女为客户打造最佳契约，提供最佳幸福！”
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