当时，为
帮公司卖保险，你不惜批评同行，甚至无视产品说明，打出悲情牌请朋友帮忙，还认为自己这
做非常正确。
返乡期间，你
共拉到四笔保险。有些人还没签约，不过答应你会认真考虑看看。
但是，毕竟大家久疏联络，若是贸然打电话推销，可能会踢到铁板。
因此，你决定第通电话绝口不提保险
事，先以“
好久没回来，要不要稍微出来碰个面”为由把对方约出来。时值新年假期，许多人都乐意挪出时间见见老朋友。
见面之后，你并没有马上进入正题，而是先跟对方叙旧，解彼此近况。掌握对方生活状况有助于你推销方案，而且，当你说出因为父亲欠债导致家人流离失所，以及你后来跟山崎离婚心酸遭遇后，多半能引发老友同情心，方便导入接下来正题。
当然，也有人听到保险就脸色变，但还不至于拂袖而去，基本上大家都愿意听你说明。
跟你年龄相仿女性，不论是已婚还是未婚，没有人不对未来感到彷徨不安。只要掌握住对方弱点，你便能乘胜追击。
曾经住过附带院子独幢楼房，已变成幢四层高白色公寓，挂在墙上布条上写着“出租套房欢迎女性和银发族洽询”。公寓楼其中角是分租店面，不过铁卷门紧闭着，招牌也还没挂上。
你宛如泄气皮球，茫然伫立。
当然，得标者想把房子拆掉改建公寓是他自由，由不得你抱怨。
唉，算。
你重新打起精神，提醒自己为什要在车票和住宿费都特别贵年底返乡。
“所以才说人定要买保险啊。”“自己也投保。”“们家保险真很棒。”“用过客户都说满意。”“储蓄险绝对不吃亏。”
这些都是你肺腑之言。
如果对方已经投保其他公司，你就会夸大该公司缺点，劝对方改保新和人寿。
“你这样亏大，定要重新想想啊。”“啊，那家保险公司在业界风评很差呢。”“样方案啊，们新和基本保费便宜多。”
如果发挥三寸不烂之舌仍无法劝服对方，你就干脆老实地说：“求求你，就当是帮个忙！”央求对方加保。
你不是来看老家，也不是为沉浸在怀念或感伤情绪中。
你回来是为卖保险。
你将在旅馆住到1月5日，停留约周，其间将与高中和大学时期同学接触，加起来超过十人。
此时你已能脸不红气不喘地拉保险，因为这做不只是为自己，也是为朋友好。
你是真这认为。
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