们营销所针对受众群体规模,然后测算在这群体中,有多大比率真正有希望转化为顾客。但桑尼似乎完全没有这样基础概念。斯坦试着在网上搜寻他,但是无所获。他觉得很奇怪,像他这样个在网站热潮中卖掉家公司、挣许多钱科技创业家,居然在网上没有留下痕迹。他怀疑桑尼找人把这些痕迹清洗掉。
另外,家前景不明朗创业公司雇用李岱艾这样大广告公司,也是极不寻常。按照大广告公司开销和人员配备,其价格非常昂贵。李岱艾向希拉洛斯收取酬金是每年600万美元。这家名不见经传公司从哪里得到钱来支付各种费用?伊丽莎白曾在多个场合声称,军方正在阿富汗战场上使用他们技术,拯救士兵生命。斯坦想知道,希拉洛斯是否获得五角大楼资助?
这点有助于解释保密程度。根据桑尼指令,希拉洛斯向李岱艾提供任何材料都必须编号,登记,保存在上锁房间内,只有指定为这个项目工作团队才可以进入。任何打印工作都必须通过房间内台专用打印机完成。废弃文件不能扔事,它们必须粉碎。计算机文件必须存储在台独立服务器内,只能通过个专用内部局域网在团队之间分享。在任何情况下,他们都不能将希拉洛斯相关信息与李岱艾洛杉矶分公司,或该公司更大范围内未曾签署过保密协议人分享。
除迈克·八木以外,斯坦还负责管理其他两名为希拉洛斯项目全程工作李岱艾员工,即凯特·沃尔夫(KateWolff)和迈克·佩蒂托(MikePeditto)。凯特负责建设网站,而迈克负责制作店内宣传手册、标志以及用在iPad上个互动销售工具——希拉洛斯计划用它来向医生推销。
几个月过去,凯特和迈克[1]也开始对他们古怪而挑剔客户产生疑虑。两人都来自东海岸,对自己工作秉承丝不苟态度。凯特28岁,在马萨诸塞州林肯(Lincoln)长大,在波士顿大学时候打过冰球。她那小城镇正派教养赋予她强烈道德取向。她对医药业也略知二:她父亲和她妻子[2]都是医生。迈克32岁,是来自费城意大利裔美国人,个性愤世嫉俗,在大学和研究生院时跑田径赛和越野赛。在他成长地方,人们不会空口乱说,而是怀着善意认真行事。
伊丽莎白想在网站和其他各种营销材料中,突出些大胆、肯定性说法。其中之是,希拉洛斯可以在滴血上运行“超过
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