觉得,在事情变得进一步失控之前,最好自己坦率承认。他怯怯地去找托尼,向他坦白。他解释说,这就是一场天真的恶作剧,以为人们会觉得好玩。托尼表示理解,他在罗技公司工作的时候,自己也曾参与过一些恶作剧。但他警告亚伦,伊丽莎白非常愤怒。
当天晚些时候,伊丽莎白把亚伦叫到自己的办公室,用刀子一般的眼神盯着他看。她告诉亚伦,对他感到深深的失望。她完全不觉得他的小把戏有什么可笑,其他的员工也不觉得。这是不尊重那些如此努力工作、制造产品的人。别指望加入销售团队了。她不可能把他推到顾客跟前去,这一事件表明他无法代表公司。亚伦回到自己的办公桌,知道自己已经完全被伊丽莎白打入冷宫。
转到销售部门无论如何都可能是错误的提议。亚伦不知道,在公司的那个角落,麻烦已经在发酵之中。一位名叫托德·瑟尔迪(ToddSurdey)的新员工加入了公司,负责销售和市场,而这个职位之前由伊丽莎白自己担任。
托德是个完美的销售管理者。进入希拉洛斯之前,他在多家知名公司工作过,最近的一家是德国的软件巨头SAP。他身材健美,长相英俊,身穿上好的西装,每天开着一辆拉风的宝马车来来去去。午餐时间,他会从后备厢搬出一辆碳纤维公路自行车,去附近的山上骑行。亚伦也喜欢骑车,在恶作剧将自己推入伊丽莎白的冷宫之前,为了巴结托德,他曾经陪着去过几次。
托德的两个销售下属都以东海岸为基地,所有大型制药公司的总部都在那里。其中一位下属是苏珊·迪吉亚莫(SusanDiGiaimo),她在新泽西的家里办公,已经为希拉洛斯工作了差不多两年。苏珊陪着伊丽莎白,听她对制药商说过数不清的花言巧语。当伊丽莎白向他们许下一个个空头承诺的时候,她在一旁听着并不自在。制药商的高管们询问希拉洛斯的系统能否依据他们的需求进行定制,伊丽莎白总是回答:“绝对没问题。”
托德履职之后不久,开始向苏珊提出很多问题,主要是关于伊丽莎白计划从与制药商的交易中获取多少收入。苏珊保有一份详细的收入预测电子表格。数字很大,每一笔交易都达到数千万美元。她告诉托德,根据她的了解,它们被大大地高估了。
而且,除非希拉洛斯向每一个合作者证明其血液系统有效,否则就无法实现任何实际收入。也就是说,每桩交易都要提供一个初始试验期,即所谓的验证阶段。有些公司,比如英国的制药商阿斯利康(AstraZen