去几十年间，在处于收入水平第二、三级
妇女中，为你产品创造
个蓬勃市场。
但是当
去拜访家全世界最大卫生巾厂商时候，发现整个西方世界生产企业都没有认识到这点。他们只是为现在生活在收入水平第四级三亿处于月经期妇女服务，而没有去拓展收入水平更低新市场。厂商们都在努力幻想创造出些新需求和新细分市场。“们能不能为穿比基尼泳装妇女们提供更薄卫生巾呢？有更小无痕卫生巾可以穿在莱卡内衣里面，怎
样？为不同运动、不同装束都提供不同卫生巾来配套好不好？为登山者专门提供种卫生巾，怎样？”最理想情况就是提供非常小卫生巾，每天要换好多次。但所有这些幻想和努力都是无济于事。就像在其他任何个饱和消费者市场样，基本需求早就已经得到满足。
与此同时，收入水平处于第二级和第三级月经期妇女却几乎得不到任何选择。她们不穿莱卡内衣，也不会花钱购买超薄卫生巾。她们仅仅需要种经济实惠产品，让她们能够用整天都无需更换。旦她们喜欢上种产品，通常就会对这个品牌产生忠实度，并且把它推荐给她们女儿们。
同样逻辑也适用于其他消费品。曾经给不同商业领袖做过数百场演讲，每次都会强调这点。世界上大多数人正在稳定地提高他们收入水平。到2040年，生活在收入水平第三级人口将从20亿增长到40亿。全世界几乎每个人都变成消费者。如果你仍然对这个世界抱有错误观念，认为这个世界上大多数人都还是穷人话，你就会继续投入巨资在欧洲大城市里面推广瑜伽专用卫生巾，从而错过这个人类历史上最大经济机会。真正有效商业策略，需要建立在实事求是世界观基础上，才能够发现未来客户在哪里。
现实很残酷
人类需要归纳法来维持正常生活，就像举出案例，它可以使不用强迫自己吃下恶心肉虫子。但真正挑战是们要做正确归纳和分类，而不是错误，比如像发展中国家和发达国家这样分类。们需要用四级收入水平分类来替代它们。
要想做到正确归纳和分类，最好办法就是行万里路。这就是为什会带着学习全球健康学生们，从斯德哥尔摩卡罗林斯卡学院远涉重洋，到收入水平处于第级、第二级和第三级不同国家去学习和参观，去和当地家庭访谈。没有什比切身经历更重要
请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则可能部分章节内容会丢失。
