第二部分 一步步往上爬（3 / 16）

为伦敦部分，现在已经属于。

“上梯”永远不嫌晚。们尝试让客户知道，如果他们好好动脑，合理规划财务，实际上很多东西都是可以买得起。在他们负担范围之内，们会找到最好选项，然后说服他们买下。再怎说，们工作实质就是销售，卖东西，们当然是有提成；可是，说你们要尽早“上梯”，否则房子就飞，这个没有说错。想，在四年前，首次购房买家平均年龄是31岁。现在这个平均数应该已经提升。所以总来说，人们如果想要买房，定要依靠父母给他们笔钱才行。当然，不是每个人都家境优渥，有那种可以下子给他们3到5万英镑父母。所以们办公室里很多拿着高薪人都在想办法存钱，他们已经快30岁，想快点“上梯”。他们买到第套房子很有可能在z.府廉租房改造街区，而对很多直租住在高档公寓人来说，他们可能很讨厌要住进廉租房街区感觉。不过没办法啊，不是？那个街区应该会住满各种专业人士，因为大家在做事情都差不多，所以可能半租客都跟你是同种人。租客中有人可能比较难相处，有人可能很友善，但其中肯定有半人跟你样，是想要只脚先碰到“梯子”青年白领。

这种情况见得多，因为总是在处理那些需要搬家客户。多半是对住在两室厅公寓里面情侣，正准备要个小孩，所以必须买套有点室外空间或者至少有三个卧室新房子。他们买新房预算比他们要卖房子估值稍微高点，所以通常要组织下财务，才有可能登上那个“梯子”。你总会看见那个“梯子”，它就像你要登上座云端之上大房子前必须走那步。你会直期待着这步。

当然，整体经济状况不好时候，你也会看到房地产业也在下行：你会看到人们失去工作，被迫卖房或者是把房子换小。现在们能看到大波想把房子换小人，不过再怎样，总会有人有能力买下那些被甩出来大房子。在伦敦，什样房子都能卖出去，因为这里古怪、离奇而又不般人实在太多。比如，大部分人想买旧房产，要不就是为重新装潢使用，要不就是为方便直接拎包入住，他们不喜欢新房产。但中国人和日本人就很喜欢新房产，旧房产根本不入他们眼。所以说，每种东西都有相应市场。就连那些般没人想要、阴暗又肮脏地下室都会有买家。刚刚接下单生意，就是在帮个人找间大地下室。