“贵公司打算支付多少专利使用费呢？”殿村问道。
文件上只写了“支付使用费”，并没有写明具体金额。而这正是这次交涉的核心问题。
“每年五亿日元。”
“上次来访说了很失礼的话，请允许我向您道歉。今天前来拜访，是希望能与贵公司签订专利使用协议。”
“你们的方针不是核心技术自有化吗？”
这并非挖苦，只是佃对这一突如其来的转变感到有点惊讶。
“方针是死的，人是活的。而且我意识到，目前最该优先考虑的是成功发射搭载新技术的大型火箭，仅此一事而已。”财前回答，“我宁愿违背方针，也一定要达成这个目标。为此，能请您认真考虑授权本公司使用专利一事吗？”
“说句老实话，我没做过专利授权这种生意。”佃毫不遮掩地说，“所以想有个参照方案，能请您把贵公司的条件提一下吗？”
”佃说，“你们对我说过的话、摆出的态度，我想忘都忘不了。欺负人的那一方可以轻易忘掉这件事，可是被欺负的人就不行了。同样是人，我对你是一点都信任不起来。还有你，柳井先生。”
被点到名的融资负责人用力咽了口唾沫。佃继续道：“别再做这种只求自己获利的生意了。好的时候互利共赢，困难的时候相互扶持，彼此信任，这才是真正的合作，不是吗？”
支行长这次拜访本来是为了设法挽回关系，而此时他就像泄了气的皮球，眼看着蔫了。
“这样真的好吗，殿村先生？”
目送垂头丧气的根木两人离开后，佃问了殿村一句。
没有拐弯抹角的开场白，没有谄媚的假笑，没有任何溜须拍马，他们直接开始了正式交涉。
财前从公文包里拿出一份文件递给佃，上面详细列出了希望的条件。
“我把本公司的要求都列出来了。里面大部分都是可以商量的附加条件，只有一条绝对不能让步——这项专利一定要独家授权给本公司。”
财前看向佃的眼神更加严肃了。佃很明白，一旦他们把专利授权给帝国重工的竞争对手，帝国重工就会彻底失去技术优势。
“至于合同期限，我希望能签订逐年更新的合同。”财前说。
“银行总会给合作方强加些毫无道理的说辞，这次算是给他们一个教训吧。我并不在意。”
“那就好。”
根木两人坐上等在门口的支行长专车回去了。片刻之后，又有一辆车停到了公司门口，车上走下来一个人。
没一会儿，帝国重工的财前就独自端坐在会客室里。
佃看到他，心里有点吃惊，因为这次财前的目光中带着非同一般的决意。
