约书亚突然笑
：“史高治，真没想到，你
阅读竟然这样广泛，就连中国人名言你也会！
个国家不肯让自己主要武器完全来自进口石油个前提，这个前提就是——这是个有着伟大志向国家；个公司不能再销售渠道上完全依赖于个生意伙伴也有个前提，那就是这个公司领导者志存高远。
承认，在刚才谈判中，是有些不太好想法。当然，这也只是对于那些有志向企业家来说是不好想法。很多生意人……，啊，们不提这些过去东西。们现在，仅就撒丁王国这笔生意来谈谈吧——嗯，们家族是
荐你这款步枪，相信做成这笔买卖可能性会很大。但是，这
做也是有条件。”约书亚说。
“这明白，您条件是？”史高治问道。
“麦克唐纳步枪在整个欧洲代理权。”约书亚盯着史高治眼睛说。
史高治考虑下，问道：“你需要几年代理权？另外涉及型号有哪些？”
从这个回答里，约书亚明白，史高治认为他要价高点。不过这也没什，谈生意本来就是在讨价还价中来完成。
“史高治，其实贵公司产品交给们来代理绝不会让你吃亏。们在融资方面优势会使得欧洲有更多国家愿意购入你们产品和专利。这比起你们自己干，打开市场速度，以及最后收益都会高不少。比如说，现在就有把握在今年之内，在欧洲销售出五万支以上步枪，明年、后年都可以在前年基础上让这个数字翻倍。即使在这个过程中钱会被们再赚上份，但能肯定，交给们代理你能赚到比你自己干，或者找别人代理要赚得更多。”约书亚很诚恳说。
史高治知道，约书亚说并不错，但是，任何时候，将销售渠道完全交给别人，都是非常危险。这等于将自己命脉交到别人手中，使得自己必须依赖于别人才能生存。而这几乎就意味着对方可以对你为所欲为。这样条件是无论如何不能答应。
“约书亚先生，您刚才提到过，些强国不会容忍自己主要武器完全依赖于进口，而他们之所以不能容忍这点，并不是因为价格问题，对吧？想，对于家公司而言，也会有类似坚持。”史高治斟酌下语言，这样回答说。
约书亚望着史高治，缓缓地说：“您要知道，这会让您步伐缓慢很多。”
“但也会稳健很多。而且，味求快往往只会半途夭折，只看到眼前小利益就无法成就大事。”史高治回答说。
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