”史高治也问道。
约翰·洛克菲勒在椅子上坐
下来，说：“试用期三个月，期间没有工资。除记账之外，
还要负责收账，可能还会有其他
些业务。”
对这个时代市场规则特别留心史高治现在也已经知道试用期长达个季度，而且期间没有工资这种赤裸裸剥削行为乃是这个时候惯例。“这真是个资本家黄金时代呀”史高治边这样默默想着，边却对洛克菲勒说：“三个月很快。只要做出成绩，定能签订正式合同。等那个时候就能有稳定收入。”
“谢谢你鼓励，史高治！”约翰·洛克菲勒说，“而且特别要感谢你给出点子。另外，今天来还有事情和你商量。”
“有什
事情？”史高治问。
“今天认真看看公司账目，发现公司有很多欠款还没有收回来。问起同事，他们告诉，这当中，有些欠款数量很少，专门为这点钱上门催讨好像不太好，还有些欠款则是公司老客户，不太好轻易得罪……想知道，你是怎想。”
“倒是想先听听你是怎想。”史高治笑笑，却这样回答说。
约翰·洛克菲勒想想，然后开口说：“想，老板再给提供这个机会时候，特意提出要承担些收账工作。因此，老板是非常希望能够收回这些钱，哪怕这些欠款每笔看起来都不多，但是积少成多聚沙成塔。如果能要回来，老板自然会很高兴。这些钱很多是老客户欠下，为关系，老板不便于自己去要——这样对双方面子都不好——那，让个资历很浅，甚至都不算是公司人员人去找他们要这笔钱，就要方便得多。就算有什事情，也不至于真影响到双方合作关系。如果老客户真很生气，老板也大可以把辞退来给他出气。所以，觉得，这些钱，定要能收回来，但是也不能把事情闹得太大，必须把握好分寸。”
史高治注意到洛克菲勒在说这些话时候，开始还有点迟疑，但后面话却越来越流利。显然，他对自己看法有相当自信。而且，史高治还注意到，他从开始，就是从老板角度来分析问题！
“赞成你看法，约翰。想现在最为关键问题首先就在于必须想明白们能做到什限度。”史高治想想，这样说，“想，针对欠款情况不同，们要考虑到各种情况和相应对策。先考虑最坏情况，那就是欠钱方态度是能不还就不还，能明天早上还就绝不今天晚上还。也
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