杨锐知道他想说什,先道:“你自己找住处,每晚给你报销1块
这种理念上差距最难沟通,某些时候,做有用,说无用。
杨锐叹口气,心想“还好提前做准备”。
他招招手,从门外文青树荫下召唤只男生过来,又对史贵道:“建议你从县种卖起,有示范效应。这位王蒙同学是县中,还是他们班里数学课代表,这次,他本来是代表同学来抄题,说服他陪你起过去销售试卷,有他介绍,你最好直接和老师打交道,150份卷子,应该天就能卖掉。嗯,多出来零头,就送给他同学,以后也是这样。”
史贵是开小饭馆,人情世故都懂,恍然道:“明白,放心吧。王蒙同学,这次要多拜托你,抽烟吗?”
他掏出盒宝城烟,熟练捣出支来。
然消费得起几毛钱杂志,消费得起块钱《收获》,花两毛钱买套卷子,也不是太难。
另方面,《锐学秘卷》卖太便宜也不行。周边消费能力是有限,尤其是有钱玩题海战术学生少之又少,较高利润比例是赚钱基础。此外,纸张和油墨虽然能够买到,可要想搞低价倾销,原料供应肯定是不够。
也就是说,卖房市场80年代,天然是追求高利润时代。
史贵不知道套卷子成本是多少,但对自己能赚到6块钱还是满意。他暗自思忖片刻,道:“在县里有熟人,先到胜利中学试试看,要是能卖掉话,就回来再拿批卷子,三天怎样?”
“三天卖150套卷子?”杨锐无奈看着他。
王蒙是个瘦高个儿,有点拘谨接烟,点燃吸口,轻轻咳嗽两声。
杨锐笑笑,从兜里掏出两盒大前门,分别递给王蒙和史贵,才对后者道:“如果你天之内卖完卷子,建议你不要直接回来,先拍电报给镇上,会让人送卷子过去,你留在那里,熟悉下情况,也节省体力。”
“留县里?”
“嗯。”
“这个……”
油印卷子成本其实很低,算上人工也不超过半,也就是说,150分卷子能赚15元。
如果是每天卖掉这多,个月就该有450元利润,用来买生物显微镜都够。但如果三天才卖掉150张卷子,收入就会降低到150元每月,只能买黑板什讲大课。
这和杨锐预期可是严重不符。
他还想逐渐增加出货量呢。
史贵不明所以看着杨锐。他觉得三天卖150套卷子不少,县里新华书店天才卖多少教材啊。
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