中西大声地咂
咂嘴，终于望向这个大学生。“你说什
？事到如今，你这不是难为
吗？刚才你不是已经签合同？文件上不都写你
名字？”
“以为那是调查后续部分。”
“那是你事。已经输入仪器，无法取消。”中西又晃晃那个大型计算器般仪器。
大学生低下头。“拜托！那是留着明天回老家路费。没这笔钱，就回不家。”
“可管不着。
道理就这简单，中西笑笑，将烟蒂摔到地上踩灭，说：“走吧。”
拓实望着中西窄肩膀想，手法是没得说，可只有坏透人才干得出来。
回到老地方，中西让拓实单独去捕捉客户。拓实招呼几个人，也让几个人回答提问，可依然
无所获。对方只要明白过来是要花钱，就全跑。
“你技术太臭，不能让客户有思考余地。”中西在电话亭旁教训拓实。
“总觉得是在骗人，自己就受不。”
拓实探出头去，穿马球衫年轻人已不见踪影。“走。”
“好。”中西叼起根希望牌香烟，点上火，“抽完这支烟再回去。”
“可干不来。”拓实拉长脸。
“不干怎行？关键是气势和时机。在旁听着，你会觉得，怎会上这样当，对吧？”
“嗯。”
“浑蛋！你说这话，这买卖还干得成吗？”
这时，拓实视野里出现个年轻人，就是那个穿马球衫大学生。他走近，看来已经找他们好阵子。中西也发觉，立即拉长脸。
“劳驾，刚才买这个……”年轻人拿出那两套打折券。
中西不与他目光相接，以与提问时判若两人冷峻表情侧对着他。
“今天急着用钱。这个还给你们，你们把钱……”
“要紧是，要让客户觉得是自己不好。你应该明白这套打折券为什定价四千五百元吧？”
“不懂，要是卖五千元，两套整万，就不用找什钱。”
“妙就妙在找钱上。客户听到半时，还以为打折券是免费。如果这时们说两套刚好万元，有客户就会下子愣住。这来，好容易积累起势头就乱，客户就会醒悟‘原来搞是这套’，就不买。”
“这个明白，可为什有找头就妙呢？”
“‘给大票也没关系，有零钱找给你’，这句话要说得气呵成，不知不觉中便能让客户领悟到正在谈买卖。这样，客户就会觉得所谓免费是自己弄错。这是个关键，乡下人都不愿意让人知道自己弄错，只好认倒霉掏钱。”
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