“阳光管家”几个创始人互相望望,最后,何莹说:“行,您意思明白。不过技术入股这事,回去得与几个股东商量下,周以内阳光管家会给答复。”
“成。”
“需要各种权利吗?”
“不用。董事什,给也不
年。
她原本以为,产品是沈曦父亲技术,谈判也由沈曦父亲来负责,早就做好要打硬仗准备。然而谈着谈着,她却发现主要决定都是沈曦自己拿主意,他父亲只提供参考意见。她当时觉得会容易些,此时发现错得离谱。
这个孩子肯定不是省油灯。
沈曦说:“要技术入股。”
何莹:“……”
沈曦开始算:“不用什200万,要技术入股。方才何总介绍股权结构时说,A轮融资3000万,领投‘金桥资本’有22%股份,跟投‘清臣集团’有8%……猜,‘阳光管家’估值在亿元左右。那,200万,正好能换成2%股份?也不要2%,1.8%好。还有,转让必须得有期限。如果六年以内东西正式发布,变为永久转让,如果没有东西进入市场,拿回这个专利,1.8%不奉还。”
“这个有些……”何莹开始巴拉巴拉地讲,“200万已经……这个技术……而且六年……”
沈曦换成左手撑着下颌,右手几根手指开始拨弄咖啡杯把手,副也不很在意样子,开口道:“200万打发谁呢……凭自个儿,上本科以后会赚不到200万?还没放眼里。比较注重将来。实话说,对它感兴趣公司有很多家,大中小型公司都有。最看好‘阳光管家’,团队挺好,技术不错,股东名单里面还有清臣集团……但也还不至于非要给它不可。”
二人讲半天,沈曦拒不让步。最后,他说:“何总,既然互相喜欢——您喜欢AI马桶,喜欢阳光管家,那就合作。们不应该掰扯利益划分,而应该说说共同目标。这样,再让步,1.6%——只要做好,公司会缺那1.6?难道,这个马桶,在未来连1.6%营业额和利润都占不到吗?您知道,这款马桶节水,两边带有扶手,可以自动冲洗,可以声音控制,还能检测疾病,非常适合老年人。而未来几十年里,独居老人会非常多,不再是以往与子女住在起那个时代。”四个老人并不可能都与对小夫妻挤。
沈曦认为它很有潜力。当然,在中介推销过程当中,有人觉得它有潜力,有人觉得它没有,其实非常主观。但这些东西在这次谈判当中都不重要,重要是何莹同样认为它有。
请关闭浏览器阅读模式后查看本章节,否则可能部分章节内容会丢失。