张向阳怔怔。
“张向阳,张向阳……”他搭档兴奋地拍他两下,“群里让们去吃冰激凌!”
“冰激凌?”
张向阳连忙转过脸喝口水。
搭档继续问他上门要注意些什,张向阳正小声跟她讲解,忽然感觉到有人正在看他们,他现在草木皆兵,下警惕地顺着他怀疑视线看过去。
他感觉是对。
不远处,袁靖手上端着个次性纸杯正看着他,准确地说是看着他和搭档,脸上没什表情。
张向阳直有点后悔,后悔那天他说话是不是太重点。
“没事,”张向阳用纸巾擦汗,轻声细语道,“有客户虽然今天可能出于某种考虑并不需要台新吸尘器,但如果某天,他们真要换台吸尘器,想他们会优先考虑们。”
“可是们这个展销才五天啊,以后们不卖吸尘器。”
“那也没关系,”张向阳对她笑笑,“他们也会记住们。”
搭档懂,“这叫积累客户资源,对不对?”
张向阳笑着点头。
身上衬衣都快湿透,张向阳闻下身上味道,还好,不算难闻。
昨天登记下几位客户,张向阳早开始个个询问他们方不方便让他上门。
对于销售电话,大部分人都是不耐烦,而张向阳恰好很擅长忍受这种不耐烦。
允许他上门,他就带着样品上门,给顾客家里做清洁。
这也是他擅长事情。
袁靖才刚成年,只是嘴上没把门,说话太直接。
袁靖还给他找房子。
他直接说两人连朋友都不是。
他那样,好像是有点过分。
张向阳坐直,他张张嘴,正想叫袁靖,袁靖已经转过身,手捏着纸杯狠狠掼进旁垃圾桶。
“那下午去!”
“嗯,”张向阳道,“可能会有点辛苦,外面很晒,你要小心中暑,还有如果是独居男性家庭最好还是别去,不安全。”
搭档给他拧瓶矿泉水递给他,二十多岁小姑娘冲他笑得很甜,“张向阳,你很细心哎。”
张向阳脸红红。
“哇,还会脸红。”
他不边做边讲解,而是先把事情做完,再向他们介绍产品。
这世界上有这多人卖吸尘器,顾客为什偏偏要买他吸尘器呢?销售所出卖本质其实并不是商品,而是需求与服务。
张向阳想做就是真诚地将服务做到他能做最好程度。
上午跑预定好六家,最终张向阳卖出台。
回去之后,搭档有点失望,昨天张向阳说能卖出半,六分之离半还是有点距离。
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