“这对杜比非常划算。”莘野又道，“首先，老牌影院音响设备已经全部非常老旧。等杜比
音响
上，他们肯定能听出区别。现在，地产商新兴影院雨后春笋层出不穷，老牌影院受到冲击，个个都有危机感。改善环境、注重效果是必然要走路子。其次，根据经验……在个人已经用过好东西后，再让此人换回差，非常难。试用过
新音响影院大概无法接受，会想买断这个设备。再次，如果旗下试用影院认为设备是有用，那很可能，此院线会向全部影院介绍以及推荐设备，这就不是套两套事儿，是几十上百事儿。最后，被折旧音响设备还是可以降价卖。”
叶石：“嗯。”
听起来，给不同院线、不同影院试用这套高档音响，确是桩好买卖。最重要是，对于这笔营销费用深蓝愿意支付半。
到七八月活动结束时，若有半试用影院决定留下音响设备，杜比帐就是，支付被退回设备成本半，375万，收获被购买设备全款，2250万。去掉成本，净赚1125万。
叶石心中飞速地算：家影院若不买，是赔25万，若买，
装新音响电影院有无升级、有无获利，多久可以收回成本。它们既能在自己院线之内横向比较，也可以与其他院线做些纵向比较。”
这时，中国共有36条院线，每条都有下属影院，少几个，多上百。《电影管理条例》规定，电影院必须加盟院线，由院线统管理、统排片。
叶石垂眸看着方案，皱着眉头，沉默不语。
莘野继续说：“
初步打算，共合作5条院线，30家影院。而后，等七月份深蓝影业《碧血丹心》下映，相信其中部分会想买断这个设备，而另部分被退回音响设备……深蓝、杜比共同支付折旧费，或者成本，家拿半，怎
样？”
“嗯……”叶石手指在木头桌子上面飞速地敲，道，“这样话，每家影院试用音响，成本大约是50万……”
莘野立即打断他：“深蓝影业出25万。”
叶石：“……”
假设没人想留设备，全数退回，那，30×50，这次营销费用共会花1500万元，深蓝影业出750万，杜比自己也出750万。不过，叶石想，依音响超高质量这个结果不会发生。
“叶总，”莘野继续劝说，“谈谈，目前，已有几家老牌院线对‘试用’非常感兴趣。这很正常，毕竟，不需要花任何费用，就能用上三四个月杜比高端音响设备。”
叶石笑笑。
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