历史

第六十章(2 / 3)

苏沉起身,现在虽有[不识君]任务,但作为山泉水供应旅馆,就算没有白云酒

“合作也不是不可以……”苏沉思索,接着说起合作条件。

苏沉条件很简单。1,山泉酒将分为勾兑和100%原酿。勾兑是制曲和发酵过程可以添加普通矿泉水。但山泉成品含量不低于50%,原酿则是从制曲全部使用山泉水。

2,双方五五分。白云酒厂负责宣发后期。3,双方合作之前,会严格测算山神山泉使用成本。若山泉水和成品山泉酒成本出入,白云酒厂需补全山泉水差价。

“白云酒厂利太薄……”苏沉说完,王仁贵皱眉。山神山泉价格较高,如果使用50%勾兑,单价1000+才能回本。而且制曲100%原酿,至少单价6000+。

白云酒厂虽成立三十多年,最贵白云冬酒也不过998/瓶。单价6000+白酒……别说白云酒厂,就连茅镇都没有都没有几个。除原酿要求高,五五分账也是极其不科学。

白云是二百毫升规格,还是五百毫升规格?”苏沉问出下个问题。

“五百……”

“那利润怎保证?”苏沉认真问着。

他虽没有做过白酒生意,但山神山泉成本高,再减去酿造过程中是蒸发损耗。瓶500ml白酒别说赚钱,就连山神山泉成本都不够。

“制作和陈酿过程,不需要全加山泉水……”王仁贵不好意思挠头。

王仁贵看苏沉眼神不对。他之前还感觉苏沉面善好说话,但现在……妥妥苏扒皮!

“山神山泉还没和第三方合作过,中间要承担名誉风险。”苏沉咬死谈判不松口。

王仁贵:……

他们专业制酒不怕名誉风险,山神旅馆怕什名誉风险啊啊啊。

在确认山神旅馆底线后,王仁贵只能蔫蔫回去。现在谈判陷入僵持,切细则还需要厂子才能做决定。

苏沉明白他意思。白云酒厂想过山神山泉成本问题,而他们解决方式也很简单:勾兑。所谓勾兑,就是包装盒上特意标注山神山泉水含量,例:山泉水含量20%,35%。这些虽不是欺骗消费者,但也不是百分百山泉水酿造。

“苏老板,酒厂之前试用山泉水含量是20%,口味不比茅镇酒差。”

王仁贵担心苏沉曲解他意思。茅镇白酒是华夏最为有名白酒品牌。说白云酒堪比茅镇酒有些自夸,但20%含量,口味确实是出色。

他们研究过纯山泉酿造成本。山泉水酿造虽好,但吨酒从制曲到灌装至少需要十吨水,成本根本顶不住啊。

双方陷入短暂沉默。

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