说也是两手抓
好事，这是可行。”
“另
方面说份额，份额要从细节上面来抓。先说个供应商问题，无论是直供还是间供，都要尽量挑选运营能力强供应商，不要小看这个细节，供应商运营力直接影响到
们敦煌商场内部员工培训，商品上架，市场渠道，上货节奏，以及促销上配合。这有点像是弹钢琴，步步来，必然是很优美旋律。当然这只是初步，处理这些供应商问题就好比组建咱们军队，只有整顿军马，修炼内功，才能进步作战打仗。”
“下步要掌握供应商在区域内分布情况，商场有很多品牌种类，女装，女鞋，男装，童装，等等方面，们要将在这些领域有能量供应商品牌，都进行公关，大供应商都不能得罪，你们都知道BeLLE，在任何个商场都很凶猛，那
在女鞋区域内就要和它磨合好关系，解决矛盾，旦把它砍
，可能们整个商场女鞋都卖不起来。同样女装领域上面，依恋也是这样大型供应商，这方面希望大家能够有所重视。”
苏灿注意到现场已经有不少人拿出笔来记他所说这些条条框框，对于这些人来说，恐怕对苏灿所谓这些还是第次听说，事实上这在苏灿后世，他当个小销售经理年代，这些都是耳熟能详道理，但现在国内商场百货领域还没做到这步，还没走到这细分地步。更多商场之间还在为降价促销，搭平台搞活动些原始手法，许多倒闭企业更是怎死都不知道。
现在苏灿所说这些，就好比眼前这些做百货经验丰富人还停留在集团军大平原装甲部队排兵布阵冲锋年代，而他苏灿已经用精确制导武器斩首。完全是不可跨越时代差距。
“那基于之前供应商品牌问题，们还可以将此作为商业打击武器使用，打压竞争对手种武器。比如们重视BeLLE，们个月卖几十万，而对方只卖六万。你们看最后结果会是什样？很快BeLLE公司就会找到对方谈判，谈不拢，对方产生矛盾，他们发展步伐就会变慢，相应，那这方面们内功就比他们强大……”
苏灿等到全部说完，在场这些棕光店高层竞相鼓起掌来。只有业内人才知道，这些东西对他们来说是何等种冲击，原本对苏灿轻视也并收起来。苏灿看着眼前这些人，心想这些东西拿出去，而在场这些人如果有天离开敦煌，也许会成为行业内领航者。
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“真是很精彩。看他
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