第三十八节 陈卫东、赵山河（3 / 5）

2、虽然从事色情业为人所不齿，但是他通过组织卖*确赚不少钱，有钱人办事总是容易些。

3、他表弟，当年看完电影〈少林寺〉以后就离家出走，说是要去少林寺学武术。虽然少林寺肯定没去成，但是确学身武艺回来，号称当年市单挑第，有不少小兄弟跟着他混。陈卫东表弟总带着人帮他打架。

陈卫东这个表弟当年不到20岁，真正成名是在陈卫东死以后，也就是96、97年。那时候古惑仔正在热播，大家发现陈卫东这个表弟无论是外形、气质还是性格都和“山鸡”极为相似，所以，在这里，二狗就把他

流通渠道在市以旅馆和饭店为主。其中饭店这个渠道约占全市色情业营业总额40%，而旅馆则约占50%，其它10%都是暗娼。

促销：通常，嫖完以后，无论是吃饭还是住店，都可以打点折扣，根据实际情况不同，折扣点也略有不同，约8-9折之间。

服务：据二狗揣测，当年在售中服务中肯定没有阿SA对陈冠希那种服务，而售后服务也没有帮助推荐老军医之类服务。总之，服务质量很差。

（三）嫖客群体研究

这就涉及到市场细分。陈卫东肯定没学过统计学，因子分析、聚类分析什肯定不会，所以他也就不能根据嫖客在嫖娼过程中表现出来定共性给予其分类并随后提供制服、SM等差异化服务。看来，无论在任何行业，没点文化都不行。

陈卫东能做，可能只能是根据简单人口统计特征和社会统计特征对嫖客进行分类。也就是根据年龄、收入、职业等等进行分类。最终，他应该是圈定三个目标嫖客群体：1、大型国营工厂中青年工人。2、市区小混混。3，过路旅客。这三个目标群体中，大型国营工厂中青年工人应该是其最主要客户来源。

消费行为及习惯简单简单说就是：喜欢酒后乱性、办完就走、通常即使妓女不要求也会主动戴套、很少有嫖客和妓女发生感情等。

通过以上研究陈卫东等人应该得出最终结论，搞色情业，挺好！他们最后决定通过在市区北面开家大型饭店方式组织卖*嫖娼，既可以通过饭店吸引顾客，也可以拿饭店当作幌子挂羊头卖狗肉。

在八十年代，在市，组织卖*人是极度被人鄙视。即使是街上小混子，也瞧不起这样人。那为什陈卫东还能混得出去？二狗认为有三个原因。

1、陈卫东在83年前就已经成名，是名副其实老混子，以前打过不少恶仗，名气不小。