“妈,牛逼
最后,市场部经理说:“孟总,看就定95折,就在永正开业那周做。们现在每天流水是200万左右,做个星期也要投入100多万,应该足够。”
孟刚沉思片刻,同意。
说到底,在任何市场上,守都比攻容易。同样折扣,同样东西,顾客当然愿意去习惯那家。所以才会有那多人、那多公司,努力想要成为某个领域第个。这就叫先发制人。
——
木寒夏家,离超市不远,但是是在片城中村里。
你见过最大力度超市折扣是多少?
全单95折?买满50返5元,15元封顶?
现在,乐雅市场部员工们,讨论就是这个问题:为应对永正开业,他们需要以多大力度促销,来打击对方?
“永正每次开业优惠,都在95-98折。”名主管说道,“这次应该差不离。”
另名经理说:“不过,们得承认,永正购物环境和服务质量比们好。们店开七八年,他们是新店,装修好。而且营业员素质抓得好。”
傍晚,她下公交车,走过片坑坑洼洼土路,用手捂住嘴,避免吃太多灰。再绕过几幢拆迁后废墟,就到座又破又旧筒子楼里。
这里很多人都搬走,楼舍空大半。还有些人留住着,譬如木寒夏。
家在顶层六楼,她脚步麻利地上楼,开门后,把背包扔,就直接倒在沙发上。
“哎……”她长长,似喜似悲地叹口气。
过会儿,她爬起来,望着斑驳白墙上,父母并排放着遗像。天已经麻麻黑,屋内片黯淡。她盯着他们,开始自说自话:
“近期得把店内陈列和清洁,还有营业员素质抓抓。”有人附和道。
“他们搞促销,们也搞促销就是。”有人说,“周围顾客都到们这里买惯,不信他们能把客源都抢去。”
……
大家七嘴八舌地讨论,木寒夏仔细而飞快地记录着。以前她是自下而上仰望,如今身在其中,才发现乐雅这些干部,都挺务实,且经验丰富。不多时,就讨论出许多切实可行应对举措:加强超市整洁度和美观度要求,对营业员进行次高强度职业化培训,并且最近狠抓生鲜产品质量。平时睁只眼闭只眼某些产品,明天开始都不许上架……
她偶尔间抬头,看见孟刚同样安静地听着,有些意见,他会当场拍板定下来;还有些,他则不置可否,或者直接出言质疑切中利弊,他意见总是简洁明,也充分照顾下属们颜面,大家也都服气。
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