“非常危险！”宋述民直接说。
“当然危险，等罐头
市场销量稳定之后，
准备买下
家
宋维扬说：“问题还是很多。是们人手不足，只能通过级级经销商打开局面。渠道倒是铺得很快，但隐患非常多，公司对二、三、四级经销商完全不能把控，级经销商乱做手脚也只能眼睁睁看着。”
宋述民点头道：“这确实是个问题，你打算怎
解决？”
宋维扬道：“各地经销合同，除
个别例外，其他全部签是年。打算吧，在这年内通过他们打开市场，等到合约结束之后，取消省级总经销，全部签市级经销合约，最终计划是把经销合约定为县级。”
“这个工程量有点大。”宋述民道。
“再困难也得做，否则就如水中浮萍，永远扎不下根。”宋维扬说。
杨家湾监狱，侯见室。
临近春节，今天探视犯人家属有点多。宋维扬和母亲等好半天，分监区狱警才过来说：“进去吧，轮到你们。”
“谢啊，大哥！”宋维扬又是包软中华塞过去。
跟庭审时比起来，宋述民显然更瘦，皮肤也黑，但还算比较精神。
郭晓兰边拿出大包小包东西，边说道：“快过年，也不知道该给你带点什。”
“你想法是正确，”宋述民笑道，“以前卖白酒，是从小变大，从县到市再到省，最后再省省铺向全国。可惜，省里市场还没完全拿下，就被抓进来蹲班房。你方法跟完全相反，从大到小，局面打开再去精准控制。只要方法得当，你这样玩肯定能迅速壮大，但必须谨慎、谨慎、再谨慎！”
从白酒到饮料，又或是方便面、保健品，依靠广告迅速铺货全国例子有很多。比如秦池、旭日升、五谷道场、三株口服液，要扩张太快，要渠道混乱，结果全部玩崩，市值几十亿企业，资金链说断就断。
宋维扬怎可能不警觉？
宋述民又问：“还有呢？”
宋维扬道：“第二个问题嘛，就是代工，现在罐头厂已经有近20家代工厂，春节过后还会增加。”
宋述民端详着礼品包装盒，笑道：“这就是那个礼品罐头吧，挺漂亮。老大呢？”
“到外地跑销售去。”宋维扬道。
“是该多磨练磨练，”宋述民点点头，又问，“罐头厂情况怎样？”
宋维扬道：“还行，春节这个月，们把月销售额目标定在4000万。”
“可以啊，干得不错，”宋述民颇为欣慰，又问，“有没有什困难，说出来，帮你谋划下。”
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