两人大笑握手,开始谈合作细节。
……
这年头,除非厂长是猛人,否则国营厂反应速度非常慢。
水杯罐头大规模跟风现象
宋维扬道:“是丑话说在前头,免得合作到半,你突然撂挑子不干。”
刘俊聪说:“宋厂长,从贵厂广告和包装上,看到很多不样东西。你们不是在耍小聪明,而是真有实力,相信喜丰罐头很快就能打出名气,根本不怕同行竞争。”
“你想怎合作?”宋维扬问。
“三年鄂省总代理权,”刘俊聪说,“鄂省广告费你们负责,渠道铺货问题来解决,给出厂价必须低些。”
宋维扬问:“这个总代理权,是七巧杯系列,还是厂所有产品?”
宋维扬颇为诧异盯着这人看会儿,笑问:“你想要整个鄂省代理权?”
“是,”刘俊聪说,“贵厂罐头非常优秀,不应该局限在西康省,要积极打开外省市场才对。”
宋维扬问:“如果把鄂省代理权给你,你准备如何开辟市场?”
刘俊聪笑道:“宋厂长已经做样板啊,垃圾时间进行广告轰炸,消费者还不抢着买?”
“不样,”宋维扬摇头道,“是先联系各地经销商,货扑到哪里,广告才打到哪里。而你不同,你要鄂省代理权,你有能力在整个鄂省铺货吗?”
“所有产品,包括水杯罐头!”刘俊聪说。他在来谈生意以前,已经详细打听罐头厂情况。
宋维扬原本打算,是想稳扎稳打,先把西康省给占领下来。
但现在母亲解决生产不足问题,刘俊聪又主动跑来联系鄂省代理,那宋维扬自然乐意加速发展。
“刘老板,合作愉快!”
“合作愉快!”
“只要广告打出去,经销商们自己就会来联系。”刘俊聪说。
宋维扬笑道:“但马上就要过中秋节,到鄂省电视台买广告,再到各地铺货,时间根本就来不及。”
刘俊聪说:“错过中秋节,确实让人很遗憾。但觉得吧,即便是不过节,贵厂礼品罐头也不缺市场。走关系、看亲戚、结交朋友……这些事天天都在发生,大家得买礼物吧,健康又有面子黄桃罐头,就是最好礼物!”
宋维扬说:“得先给你讲明白,这中秋节过,只要们厂罐头卖得好,必然出现大堆跟风产品。甚至就连做白酒,做饼干,卖水果,都有可能学着这样搞礼品包装。到时候,们厂罐头就没那与众不同。”
“宋厂长做生意真实在,换个人早就跟签合同。”刘俊聪笑道。
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