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第27章 好人不长命 · 2(1 / 5)

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赶紧把具体情况跟他说下,其间特意没有告诉他都是谁意见——做就是为不让他想法受到任何影响。可讽刺是,这种做法根本没用。把情况说完,他就已经对号入座。清醒艾略特说道:“谁说不能把品牌卖给折扣店?所有好品牌都是通过折扣店网络来减少他们库存。这是必经之路。你去任何家TJMaxx或是Marshell’s都能看到各种大品牌——拉尔夫·劳伦、CK、唐娜·凯伦还有派瑞·艾力斯等等。你离不开折扣店,除非你有自己专卖店,但对于你们来说自己开专卖店时机还不成熟。不过你们在跟折扣店打交道时定要当心。销售数量定要少,因为如果百货商店旦知道你货源充足那就会出问题。”

“不管怎样,”艾略特接着说,“约翰想法基本上是正确;除非你有供出售货在手,否则你就没办法发展。看着吧,除非百货公司知道你可以给他们供货,要不然他们是不会把你当回事。鉴于你们几个现在那火——知道你们现在很火——只有让顾客坚信你有货才能让他们送上门来,而你现在给顾客印象就是你手上没货。在这个问题上你要马上采取措施。知道这也是乔丹请加里来原因之,这步你走得绝对是正确。”

转向加里,想看看他听到这话后是不是很开心,但他却毫无表情。他仍然是脸阴沉,无动于衷。他们这些管理人才实在是很稀奇古怪群人;他们稳重得过头,似乎雷打不动。想想,万成为他们中某个人还真不如z.sha算

艾略特继续说道:“无论如何,假设你日常运营已经上轨道,约翰想法至少也有半是对。史蒂夫要考虑是大局,是如何去保护这个品牌。伙计,别跟自己开玩笑啊——说到底,品牌就是切啊。如果没有品牌你就完。这种事情能给你举出很多例子来,这些品牌都红极时,但后来因为把货卖给折扣店最后都垮,现在只能沦落到货摊上卖。”艾略特停顿下,确认听到他说话。

看着史蒂夫,他正埋着身子坐在椅子上——想到他名字,史蒂夫·马登和什“货摊”、“市场”这样词相提并论,史蒂夫就会感到不舒服。又看看约翰,他坐在椅子上,身体向前倾斜,就像是随时准备要扑向电话线那头掐死艾略特。接着又看看加里,他完全是面无表情。

艾略特接着说:“你最终目标应该是要打响史蒂夫·马登这个品牌。这样来你就

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