注意到销售员
眉头
跳，又勉强压抑下来。心中暗笑，绕
大圈，总算把他引入谷中。
桦木这种料弹性好，色泽明快，可却有个致命缺点——容易齐茬儿断。说得科学点，叫抗剪力差，经不起细加工
边感慨，边朝前挤去。好不容易挤到展销区前边，对个销售员喊道：“想订两百套紫檀木官帽椅。”
销售员正应付好几个人询问，听到呼喊，眼神登时亮。他叫来个同事替他介绍，然后把脑袋凑过来：“您要订两百套？”
“对，两百套。们单位三产要用。”举起两个手指，用力点点头。
如果这个销售员足够机灵话，从这几句话可以获知很多信息：给单位三产买，说明这单位很大，不差钱；紫檀官帽椅要两百件，这是外行人才会说话。紫檀虽不似金丝楠木那
珍贵，但也不是随随便便就能拿出两百件真品。口喊出紫檀官帽椅两百套，显然对这个行业完全不懂。
财大气粗外行人，这是任何商家都绝不会放过机会。果然，销售员立刻走过来，殷勤地说这里太吵，咱们这边谈。然后摘下隔离绳，把和药不是往里带。
展销区里面再走十来步，是洽谈区。这里环境比外面要好得多，四面屏风围住，中间是圈真皮沙发和树根雕成茶台，旁边还有位专门负责点茶姑娘。这里是洽谈大宗生意，招待都是大客户，自然怠慢不得。
销售员招待们坐下，招待泡茶，然后说您想要订购两百件紫檀木官帽椅？说对，们单位三产要开高级酒店，需要配套家具。销售员“哦”声，故作关心道：“如果都用紫檀话，价格会非常贵。”然后说个数字。听，立刻面露难色。
销售员立刻道：“们做生意以诚信为本，不能为赚钱就坑您。如果您只是为酒店采购坐具话，倒建议您哪，可以买紫榆木料，这种料本来就是黑紫色，表层涂漆仿紫檀色泽，跟紫檀看起来样，既得面子，又省里子。”
这番话说得真漂亮，听起来推心置腹，完全替顾客着想。摆出为难表情，说这料也有点贵，还有便宜点吗？销售员先后又推荐张家口黄榆、吕梁核桃木、云南杉木等等，报价都嫌贵。销售员有点无奈，可又想促成这大单生意，问道：“您预算多少？”
说个比较低数字，销售员飞快地想下，又报出几种预算内木料，让选。觉得时机差不多，拍桌子，说道：“听说桦木也挺好，能不能用？”
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