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第165章 下谷之法(1 / 3)

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子贡在计侨面前以晚辈自居,所以谦称“小子”。

计侨正好答话,无恤却打断他们:“且慢,计先生法子,已经猜到,留待最后再说罢,二位先听听。”

赵无恤想法,是在压低普通麦粉价格同时,继续让部分货物走精品路线。

“子贡可以买通些国人,在市井中宣扬,成乡麦粉,是虒祁宫庖厨专买个多月来每日供应不断,连国君食后都赞不绝口!不仅如此,韩氏、魏氏、赵氏等卿士也只吃成乡麦粉!此所谓广而告之也。”

“据子贡所说,范氏现在大概只有手推磨,没有更好畜力大磨,所以麦粉颗粒较大。士大夫们吃惯细粉,恐怕不屑于更换口味,若是骤然降价,让人疑虑,反倒会失去这批市场。们先占领市场,再打出口碑,培养忠诚客户,就能够立于不败之地!”

计侨曾经是下宫首席计吏,他凭借自己多年来管理上计和市经验,认为假如竞争对手是短期降价,并且幅度不大,或许可以紧跟其后。可若是对方有超过己方货物可以售出话,最好还是退出,否则会在他之前垮掉。

乡敌卿,是为不智!

但子贡语惊醒梦中人,赵无恤和计侨都是聪明人,瞬间就明白过来,不由得拊掌赞叹:“妙计,绝妙!”

子贡又详细地说出自己计划,他意思是,赵无恤背后,还有下宫!还有赵氏撑腰!何不借助他们力量?

赵无恤不由得感慨,这就是流人才和二流人才区别。子贡现在些能力也许不突出,但是他眼光和胸襟,却高出计侨不少,当计侨还在纠结脚下蜗角之争时,子贡却已经站到高处,远眺百里之外

面对对手降价时,提升己方产品质量,维持住高端顾客和现有市场占有率,也是种办法。范氏想从手推磨进阶到畜力大磨,还需要

他说道:“事不宜迟,今日便要前往下宫。子贡与同去,届时会带你面见父亲,向他请命!”

赵无恤心中暗笑不已,以赵鞅性格,凡是和范氏作对事情,恐怕会很乐意为之!

子贡也笑:“这半个月以来,下宫派来匠人已经将石磨构造和制法都学回去,如今已经在下宫及修建几座大磨坊,远远胜过成乡。只是尚未大量开磨,若是以下宫雄厚产量进入粟市,准保范氏商贾此次血本无归!”

商场如战场,子贡说到这里,也已经血脉喷张

目光转向计侨:“话虽如此,但小子毕竟只有人之智,恐怕看不全面,还请计先生也说说有何妙计?”

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