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第二十二章 玩具总动员:巴斯和胡迪救场(8 / 8)

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也有筹码:如果皮克斯停止与迪士尼合作,那迪士尼可以利用拉塞特创造胡迪、巴斯和其他所有角色,自行制作《玩具总动员》续集。乔布斯后来回忆说:“这就像要猥亵孩子。想到这个,拉塞特就哭起来。”

最终,双方达成协议。艾斯纳同意皮克斯为未来电影投入半资金,并享有半利润。乔布斯说:“他认为们不可能做出很多热门电影,所以他以为这是给自己省钱。但事实证明,这对们来说是绝佳安排,因为皮克斯后来连续制作出10部卖座大片。”双方还就品牌联合达成协议,但也经过多轮讨价还价。艾斯纳回忆说:“最初立场是,这是迪士尼电影,由迪士尼出品,但后来还是让步们就像4岁小孩儿样,开始谈判‘迪士尼’字号要多大、‘皮克斯’字号要多大。”1997年初,迪士尼和皮克斯签订协议,在未来10年合作制作5部电影。离开谈判桌时,双方还很友好,起码当时是如此。乔布斯后来说:“那时候艾斯纳还算讲道理,对也比较公平,但是经过10年合作,确定他是个内心阴暗人。”

在给皮克斯股东信中,乔布斯解释说,这次谈判最重要成果是就所有与迪士尼合作影片(以及广告和玩具),赢得与迪士尼平等品牌权利。“们希望皮克斯成长为个与迪士尼享有相同信任度品牌。但为让皮克斯赢得这种信任,们必须让消费者知道电影是由皮克斯创作。”在职业生涯中,乔布斯以创造伟大产品而闻名。但同样重要是,他有能力打造拥有宝贵品牌伟大公司。他创立自己所处时代里两家无出其右公司——苹果和皮克斯。

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