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第十四章 斯卡利上场:百事挑战(2 / 9)

大家对不久前也来讲过课斯卡利赞誉有加。于是乔布斯告诉罗齐,他很乐意与斯卡利见面。

斯卡利背景与乔布斯截然不同。他母亲是出门会戴白手套曼哈顿上东区贵妇,父亲是名华尔街律师。斯卡利高中就读于贵族中学圣马可中学,毕业后在布朗大学获得学士学位,后在沃顿商学院获得硕士学位。他在百事公司负责营销和广告工作,因为富有创意,业绩突出,所以在公司步步高升,其本人对产品开发或信息技术并无太大兴趣。

1982年圣诞节,斯卡利飞到洛杉矶,跟他与前妻生两个十几岁孩子起过节。他带着他们来到家电脑商店,看圈之后感慨科技产品营销做得太落伍。孩子们看到父亲对科技产品营销饶有兴趣样子,便问他是怎回事。斯卡利说因为他打算去库比蒂诺会见乔布斯。两个孩子听大为惊喜——尽管他们从小生活圈子里不乏各种电影明星,但对他们来说,乔布斯才是真正名人。看到孩子们反应,斯卡利决定更加认真地对待成为乔布斯老板这件事。

斯卡利来到苹果总部参观,发现这里装修得简单朴素,整体氛围轻松休闲,非常出乎他意料。他说:“大多数员工衣着比百事工厂维修工人还随意。”乔布斯与他共进午餐,安静地吃着沙拉。斯卡利说,大多数企业高管都觉得使用电脑特别麻烦,没有采购和学习价值。听这样话,本来言不发乔布斯立刻进入传教士模式,说:“们希望改变人们使用电脑方式。”

参观结束后,斯卡利乘飞机回家,在旅途中梳理自己些想法。他分别概括针对消费者和企业高管电脑推销策略,形成份长达8页备忘录,其中部分文字内容有下划线,还穿插着些图表和方框。虽然他想法在某些方面并不成熟,但是可以明显看到,他热情已经被点燃,想为电脑这种比苏打水更有趣产品设计营销策略。他建议中包括:“布置具有浪漫色彩店内营销物料,让消费者感到苹果可以让他们生活变得丰富多彩!”他尚不愿意离开百事,但对乔布斯产生很大兴趣:“这个年纪轻轻又急于求成天才引起好奇。希望可以多解他点儿,这应该是件非常有趣事情。”

因此,斯卡利同意在乔布斯下次来纽约时再次跟他见面。1983年1月,乔布斯前往纽约,在卡莱尔酒店举行关于丽萨电脑新闻发布会。在整天新闻采访结束后,位意外之客走进套房。乔布斯松松领带,向苹果团队

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