仪式,们要让全世界看到们研发个伟大机器,创建家伟大公司。”
这是马库拉营销理念次实际应用:通过给人们留下深刻印象,将公司和产品卓越品质“灌输”给他们,这是非常重要点,尤其是在发布新品时候。这理念也反映在乔布斯对苹果展示精心布置上。其他参展公司用是折叠桌和硬纸板做海报,但苹果展台铺着黑色天鹅绒布,还有大块背光有机玻璃,上面是雅诺夫新设计公司标识。他们展示三台AppleII——当时制作完成只有这三台,但他们在展台后面堆很多箱子,显得存货充足。
运到现场电脑外壳有些小瑕疵,乔布斯对此大为光火,让手下几个员工赶紧打磨抛光。“灌输”理念也成为乔布斯和沃兹尼亚克穿衣指南。马库拉让他们在旧金山家裁缝铺做三件套西装,两个人穿上都有点儿滑稽,好像青少年穿上晚礼服。沃兹尼亚克说:“马库拉说们要衣着体面,他教们如何登台亮相,如何与人互动。”
这些努力都没有白费。AppleII乳白色外壳圆润光滑,看起来既坚固耐用,又亲切友好。相比之下,其他展台上金属外壳机器和裸露主板令人望而却步。苹果在展会上收到300份订单,乔布斯还在这里结识日本纺织品制造商水岛聪(MizushimaSatoshi),此人后来成为苹果在日本首个经销商。
尽管身穿定制西服,耳旁还有马库拉谆谆教诲,沃兹尼亚克依然难以抑制自己爱搞恶作剧冲动。他设计展示个电脑程序,可以根据使用者姓氏猜国籍,然后输出与他们种族相关笑话。他还虚构款名为扎尔泰(Zaltair)新电脑,设计分发产品手册,里面尽是各种各样夸张广告词,比如“想象辆有5个轮子汽车”。连乔布斯都信以为真,他看到图表对比显示AppleII性能超过扎尔泰,还感到非常骄傲,8年后,沃兹把产品手册装裱新,送给乔布斯做生日礼物,直到这时,乔布斯才知道原来这只是沃兹搞恶作剧。
迈克·斯科特
苹果现在是家真正公司,有十来个员工,有信用额度,有来自客户和供应商日常压力。公司甚至终于搬出乔布斯家车库,在库比蒂诺史蒂文斯溪大道租间办公室,距离乔布斯和沃兹尼亚克就读高中不到两千米。
乔布斯职责与日俱增,但他并不能从容应对。他向来喜怒无常,脾气,bao躁。雅达利可以安
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