修以沙哑的声音说到这里时,对方突然打断他:“所以,是什么事?”
“呃,我们想要关心一下府上小孩的功课——”
“我们家不需要。”
电话被冷不防地挂断,修大大地叹了口气,放下话筒。和不认识的人说话让他格外紧张,说了不到一分钟手心就冒汗了。
修再次拿起话筒,拨打下一个号码。这次也
峰岸拍拍修的肩膀,离开事务所。
不知不觉间,周围的年轻人都手握话筒热情地打着电话。
好像只有自己在偷懒似的,修觉得心虚,连忙打开手册。
“抱歉,在百忙之中打扰您。我是××大学的学生,敝姓××。请问是××同学的家长吗?我们几个同学组了个家教社团,今天打电话给您是想关心一下府上小孩的功课……”
手册上的推销话术写得就像剧本台词,还附有许多详细的注释,帮助他们依据对方的反应变换不同的台词,但修没有自信能把话说好。但既然峰岸都说只要照着手册说就行了,就表示有人会上钩吧!修提心吊胆地握住话筒,按下名单上的第一组电话号码。电话铃响了几声,一个似乎是家庭主妇的女人接了电话。
照着名单上的电话一个个打,照着工作手册说话就行了,然后把对方的反应记录下来。”
峰岸说,名单上都是家中有中学生的家庭,工作内容则是打电话推销家教老师或体验课程。只要对方愿意进一步了解课程内容,接下来公司就会派推销员登门拜访,推销教材。
“咦?不是家教派遣吗?”
“也不是完全没有啦!如果对方要求的话。不过,基本上还是贩卖教材。”
修觉得,既然这样,公司就不应该叫什么“家教中心”。他越想越觉得可疑,然后峰岸又说了更可疑的话:“还有,打电话的时候,你要说‘我是××大学的学生’。”
“抱歉,在百忙之中打扰您。我是××大学的学生,敝姓××……”
“哦……”
“请问是××同学的家长吗?”
“是,有什么事吗?”
“我们几个同学组成了一个家教社团——”
××大学是一流的私立学校,和修原本念的大学有天壤之别,何况他现在连学籍都没了,却自称××大学的学生,真的没问题吗?
修犹豫了,不敢答应,峰岸笑道:“不会有问题的,实际去推销的是××大的毕业生,没错啊。”
“如果有人问起××大学的事,你就看这份资料。”峰岸拿出学校简介,“那你加油吧!如果成功拿到约访,时薪也会调高。”
“啊,现在立刻开始吗?”
“没有慢慢来的,总之,你先试试看吧!”